Risikominimierung im Vertrieb – klare Grundlagen für erfolgreiche Implementierungen

Unser Vertriebsprozess folgt einer klaren Logik: Wir denken konsequent in Use Cases, gemeinsam mit Kunden und Interessenten analysieren wir, welche konkreten Mehrwerte Engineering Base in ihren Geschäftsprozessen erzeugt. 

So ist bereits die  Vertriebsphase sehr transparent und das nicht nur für Kunden, sondern auch für die nachfolgenden Projektphasen.

Von der Bedarfserhebung über die Analyse der Ist-Situation bis hin zur Zieldefinition steht immer eine zentrale Frage im Fokus: Wie schafft Engineering Base einen konkreten Nutzen für den Kunden?

Gemeinsam mit Kunden und Interessenten etablieren wir relevante Use Cases und ordnen diese unseren vordefinierten, aber flexibel anpassbaren Lösungsbausteinen zu. Damit ist klar definiert, was der Kunde benötigt – und wie diese Anforderungen durch unsere Lösungen abgedeckt werden können.

Diese strukturierte Vorgehensweise sorgt dafür, dass bereits vor Projektstart ein gemeinsames Verständnis über Umfang, Zielsetzung und erwartete Ergebnisse besteht. Für die Implementierungsteams schafft das klare Anforderungen und eine konsistente Ausgangsbasis, für unsere Kunden bedeutet es höhere Planungssicherheit und deutlich reduzierte Projektrisiken.

Ob in der Prozessindustrie, der Energiebranche oder im Maschinen- und Anlagenbau – ein klar strukturierter, Use-Case-basierter Vertriebsansatz ist entscheidend, um digitale Transformationsprojekte in die Erfolgsspur zu bringen.

Mit dieser Vorgehensweise leisten wir einen zentralen Beitrag dazu, dass Implementierungen von Engineering Base effizient, planbar und nachhaltig umgesetzt werden können.