Riduzione dei rischi nelle vendite: basi chiare per un’implementazione di successo

Il nostro processo di vendita segue una logica chiara: pensiamo costantemente in termini di casi d'uso e, insieme ai clienti e alle parti interessate, analizziamo il valore aggiunto concreto che Engineering Base apporta ai loro processi aziendali. 

In questo modo, già la fase di vendita risulta molto trasparente, non solo per i clienti, ma anche per le successive fasi del progetto.

Nella valutazione delle esigenze nell'analisi della situazione attuale e nella definizione degli obiettivi, l'attenzione è sempre focalizzata su una domanda fondamentale: in che modo Engineering Base crea un vantaggio concreto per il cliente?

Insieme ai clienti e alle parti interessate, definiamo i casi d'uso rilevanti e li assegniamo ai blocchi della nostra soluzione, che sono predefiniti ma flessibili e personalizzabili. In questo modo è possibile definire in modo chiaro le esigenze del cliente e il modo in cui le nostre soluzioni possono soddisfarle.

Questo approccio strutturato garantisce che, già prima dell'avvio del progetto, vi sia una comprensione comune della portata, degli obiettivi e dei risultati attesi. Per i team di implementazione, questo significa avere requisiti chiari e una base di partenza coerente, mentre per i nostri clienti significa maggiore sicurezza nella pianificazione e rischi di progetto notevolmente ridotti.

Che si tratti dell'industria di processo, del settore energetico o dell'ingegneria meccanica e impiantistica, un approccio alla vendita chiaramente strutturato e basato sui casi d'uso è fondamentale per il successo dei progetti di trasformazione digitale.

Con questo approccio contribuiamo in modo determinante a garantire che le implementazioni di Engineering Base possano essere realizzate in modo efficiente, pianificabile e sostenibile.