Minimisation des risques dans la commercialisation – des bases claires pour des implémentations réussies

Notre processus commercial suit une logique claire : nous réfléchissons systématiquement en termes de cas d'utilisation et, en collaboration avec nos clients et prospects, nous analysons la valeur ajoutée concrète qu'Engineering Base apporte à leurs processus commerciaux. 

Ainsi, la phase de commercialisation est déjà très transparente, non seulement pour les clients, mais aussi pour la suite du projet.

De l'évaluation des besoins à la définition des objectifs en passant par l'analyse de la situation actuelle, une question reste systématiquement au centre des préoccupations : comment Engineering Base apporte-t-il un avantage concret au client ?

En collaboration avec nos clients et prospects, nous établissons des cas d'utilisation pertinents et les classons selon nos modules de solutions prédéfinis, mais adaptables de par leur flexibilité. Cela permet de définir clairement les besoins du client et la manière dont nos solutions peuvent y répondre.

Cette approche structurée garantit qu'avant même le lancement du projet, tout le monde s'accorde sur son ampleur, les objectifs et les résultats attendus. Les équipes chargées de l'implémentation profitent ainsi d'exigences claires et d'une base de départ cohérente. Pour nos clients, cela implique une plus grande sécurité dans la planification et une réduction significative des risques liés au projet.

Que ce soit dans l'industrie des processus, le secteur de l'énergie ou la construction de machines et d'installations, une approche commerciale clairement structurée et basée sur des cas d'utilisation est essentielle pour mener à bien les projets de transformation numérique.

Grâce à cette approche, nous contribuons grandement à ce que les implémentations d'Engineering Base puissent être mises en œuvre de manière efficace, planifiable et durable.