Minimización de riesgos en ventas: bases sólidas para el éxito de las implementaciones

Nuestro proceso de venta sigue una lógica clara: pensamos de forma consecuente en casos prácticos y, junto con clientes y personas interesadas, analizamos qué valor añadido concreto puede aportar Engineering Base a sus procesos empresariales. 

De este modo, la fase de ventas tiene total transparencia, no solo para el cliente, sino también para las fases posteriores del proyecto.

Desde la evaluación de las necesidades o el análisis de la situación real, hasta la definición de los objetivos, siempre hay una pregunta clave: ¿qué beneficio obtiene realmente el cliente de Engineering Base?

En colaboración con clientes y personas interesadas, definimos casos prácticos relevantes y los vinculamos a nuestros módulos de solución, previamente definidos, pero flexibles y adaptables. De este modo, se define claramente qué necesita el cliente y cómo nuestras soluciones pueden cubrir esas necesidades.

Este procedimiento estructurado garantiza que, antes incluso de iniciar el proyecto, existe un entendimiento común sobre el alcance, los objetivos y los resultados previstos. Para los equipos de implementación, esto se traduce en requisitos claros y en una base de partida coherente; para nuestros clientes, en una mayor seguridad en la planificación y en una reducción significativa de los riesgos del proyecto.

Ya sea en la industria de procesos, en el sector energético o en la construcción de maquinaria e instalaciones, un enfoque comercial claramente estructurado y basado en casos prácticos es clave para encauzar con éxito los proyectos de transformación digital.

Con este procedimiento, contribuimos de forma decisiva a que las implementaciones de Engineering Base se realicen de manera eficiente, previsible y sostenible.