관심 있는 사람들 앞에서 몇 번이나 프레젠테이션을 진행하셨나요?
딱히 세어 본 적은 없는데, 보통 연간 50~100회 정도 합니다. AUCOTEC에서 근무한 20여 년간 프레젠테이션을 한 횟수를 합치면 수천 번은 될 겁니다.
AUCOTEC은 제품에서 높은 표준화 수준을 추구하는데요. 정보 제공 단계 초기에 해당하는 프레젠테이션에서도 그렇게 하지 않는 이유는 무엇인가요?
우리는 관심 있는 사람들에게 그들의 업종과 요구 사항을 잘 안다는 사실을 보여주는 것을 중요하게 생각합니다. 일부 요구 사항은 매우 다르기도 하고요. 하지만 여기서도 우리는 "가능한 한 표준화하고, 필요한 만큼 개별화한다"는 모토를 따릅니다. 그간 수많은 프레젠테이션을 개발하면서 우리는 여러 요구 사항에 대한 템플릿을 지속적으로 확장해왔으며, 그 결과 오늘날에는 광범위한 요구 사항을 위한 풍부한 예시 모음을 보유하고 있습니다.
프레젠테이션 준비에는 시간이 얼마나 소요되나요?
요구 사항이 매번 다르기 때문에 이 또한 매번 다릅니다. 하지만 우리가 보유한 예시 모음 덕분에 거의 모든 새로운 잠재 고객과 비슷한 솔루션 예시를 찾아 약간만 변경하면 됩니다. 이 예시 모음을 구축하기 전에는 고객별 예시를 만들기 위한 2시간짜리 프레젠테이션을 거의 1주일 동안 준비했었습니다.
맞춤 프레젠테이션의 요점은 무엇인가요?
앞서 말씀드린 바와 같이 항상 잠재 고객의 프로세스와 최신 작업 방식을 이해하는 것이 중요합니다. 그래야만 해당 잠재 고객을 위한 최적화 솔루션을 개발할 수 있습니다. Engineering Base에 관한 프레젠테이션에서는 프로세스 최적화로 인해 상승한 가치를 명확하게 강조해야 합니다. Engineering Base 시스템은 어마어마한 고유의 최적화 잠재력이 있기 때문입니다.
두 번째 단계에서는 개념 증명(PoC)이 이에 매우 도움이 됩니다. AUCOTEC 컨설팅 팀이 제공하는 이 추가 서비스는 지난 몇 년 동안 점점 더 많이 이용되고 있습니다. 이 과정에서는 정확한 프로젝트를 잠재 고객과 함께 직접 분석합니다. 이후 이러한 분석 결과(및 필요시 ROI 계산 결과)를 이용하여 PoC에서 완전히 맞춤화된 프로젝트 계획을 만듭니다. 결론적으로 온전한 비용-이익 분석을 통해 Engineering Base의 이점을 해당 사용자에 맞춰 매우 현실적으로 보여줍니다.
첫 프레젠테이션에서 관심 있는 사람들이 묻는 질문 중 가장 중요한 질문은 무엇인가요?
특히 대기업의 경우, 기존 도구와 IT 환경에 엔지니어링 시스템을 편리하게 통합할 수 있는지 여부가 매우 중요합니다. 따라서 Engineering Base가 여러 표준 솔루션과 함께 사용하기 쉽다는 사실은 명백한 이점으로 작용합니다.
최근에는 웹 기능에 관한 질문이 많아졌습니다. Engineering Base의 현대적인 3계층 아키텍처로 인한 개방성이 그 답이 될 수 있습니다. AUCOTEC의 웹 통신 서버는 이에 관한 다양한 옵션을 제공합니다. 따라서 태블릿이나 휴대폰으로 세계 어디서든 데이터를 볼 수 있을 뿐 아니라 작업할 수도 있습니다.
특히 운영사에게 중요한 또 다른 사항은 기존 데이터의 이전입니다. 이 경우 도구 환경의 규모를 줄이기 위해 외부 데이터를 지능적으로 전송하는 기능이 필요합니다. Engineering Base는 이러한 데이터 이전을 돕는 다양한 마법사를 통해 이 부분에서 상당한 가치를 더합니다.
미래의 고객을 가장 잘 설득시키는 주장/기능은 무엇인가요?
한편으로는 방금 이야기한 Engineering Base에 관한 가장 중요한 질문이 이에 대한 답이 될 수 있습니다. 즉, 첫째는 설치 및 자체 IT 환경과의 간편한 통합입니다. 이미 대다수의 회사에서 Engineering Base의 표준 구성 요소인 SQL 서버와 Visio를 사용할 수 있다는 점은 설득력이 높습니다.
또 다른 요점은 교육에 수반되는 노력이 적다는 것입니다. 여기에서도 Microsoft Visio는 높은 점수를 받습니다. Engineering Base의 그래픽 프론트엔드는 대다수의 사용자에게 직관적이고 익숙하므로, 매우 빠르게 생산적으로 작업할 수 있습니다.
마지막으로 Engineering Base 시스템의 개방성은 항상 잠재 고객들을 설득하는 데 효과적입니다. 정보 보안은 근본적인 문제이지만, Engineering Base는 특유의 개방성 덕분에 미래의 요구 사항도 쉽게 구현할 수 있는 보안을 제공합니다.